- 創業很辛苦，可能是你一生的榮耀或悔恨，所以入哪一行很重要，你現在工作的行業不一定跟你創業的行業有關喔！（“green leafed plants in white ceramic vase” by Dose Media on Unsplash）
- 身為滿腦子創意的人，你一定常常覺得 “我這個點子可以創業了” ，如果你剛好是那種 “找幾個朋友就能借一億” 或是銜著金湯匙出生的人，恭喜你，立刻申請公司、請會計師和律師、聘請一堆員工開幹吧！
- 我沒有金湯匙，也借不到一億，創業得要快入帳，不然喝西北風。如果你也是這樣，那過濾一下眾多點子，找個合適的來創業吧！
- 通常創業要不從消費市場 獲利，要不從資本市場 獲利。
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▮A 從資本市場獲利
- 對創業的浪漫想像常常是像電視一樣，幾個年輕人在車庫裡敲敲打打了一個東西，參加幾個 pitch，突然間就在媒體上紅起來了，一夜之間獲得上億資金，創辦人們都買 Porsche…
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創業者：我有個不世出的點子！
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旁人：為何別人都不做？
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創業者：亨利福特說如果要做市場調查，人們不會要台汽車，他們會要更快的馬車。我有賈伯斯的眼光，看到市場空缺，獨佔市場，未來一片大好。
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旁人：呃…
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創業者：什麼？你懷疑我的點子會賣？算了，庸人看不到未來，不與你計較。
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- 就像 2000 年網路股票崩盤卻創造了一堆後來改變世界的網路公司，當我的夢想是世界上還沒有的，有可能我是天才，也有可能這個點子行不通，不論哪個原因市場上還沒有，總之，消費市場上目前沒人購買，我需要資本市場贊助，因為它現在賣不到錢不表示永遠賣不到錢，如果公司沒辦法活到獲利那天，你怎麼證實/或證偽我的假設？
- 誰是這種創業？
- 電信機房租用服務，在網路剛興起的時候，是個新創造的生意；
- App Store/ Google Play，在智慧型手機之前沒有這門生意；
- Gogoro 的機車 + 電網，之前沒有這門生意。
- 如果你的創意是這種的，那先要了解如何從資本市場上拿到錢。
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▮B 從消費市場獲利
- 有些點子沒有這麼超級傑出，但他從現有生意中挪了一些消費者的預算過來。
- Uber 把你搭計程車的預算挪過來；
- eBay 把家庭逛跳蚤市場的預算挪過來；
- Amazon Kindle 把買實體書的預算挪過來；
- Airbnb 把旅遊住宿的預算挪過來。
- 這種創業，可以較早從客戶得到消費，用來支撐企業營運，對於資本市場的需求比較低，他可以撐到比較晚再來融資，那時應該不是為了活下去，而是為了進一步發展。
- 有些點子沒有這麼超級傑出，但他從現有生意中挪了一些消費者的預算過來。
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- 對創業的浪漫想像常常是像電視一樣，幾個年輕人在車庫裡敲敲打打了一個東西，參加幾個 pitch，突然間就在媒體上紅起來了，一夜之間獲得上億資金，創辦人們都買 Porsche…
- 沒有一個創業是輕鬆的，但以上 A/B 兩種之中，B 相較比較容易存活，如果客戶本來就有這筆預算，比起說服客戶新編列這筆預算來說，把這筆錢換個地方試試看容易多了。
- 當然，A 這一型，如果成功讓消費者開始編列預算在你的服務身上，那就可能可以獨霸市場一陣子了，如果沒有，一命嗚呼。
- #### ▮A 偽裝成 B
- 在 A 裡面，你得靠投資人，但投資人聽完你的大夢，常會問你 “聽起來不錯啊，那現在做得如何？” 也就是你說破了嘴皮，他更想知道有沒有消費者買你的服務/產品了。
- 那就陷入雞生蛋蛋生雞的問題：
- 沒拿到投資，無法完善服務；
- 服務不完善，消費者不願當白老鼠，服務賣不出去；
- 服務賣不出去，投資人不敢投資；
- 回到 1。
- 於是，有些創業者就偽裝成 B 來從市場上賺一點錢，投資人看到你的 track record 比較放心就敢投資了。
- Amazon 想把書籍變成 Kindle 電子書，但要號召出版商不簡單，他先成為書籍線上通路，賠錢賣了多年的書（現在還賠錢），現在出版社願意為他出版電子版了。（Amazon 的計畫不止於此，在書這件事上，Kindle 應該能賺錢了）。
- Gogoro 想做的是電網，讓大量換電站成為電網的備載容量是大生意，但這是大夢，在這之前，先出一款跑得快的電動摩托車更容易獲得消費者聲量，就算仍是賠錢的，但投資人看到未來了。
- Uber 想用無人自動駕駛車提供運輸服務，在達到之前，先聘僱所有有車的人形成運輸力量，在形成聲量後更容易融資。
- 如果你有個高遠的 A 型夢想，不妨先用 B 型在短期看到營收，以讓消費者、投資人更敢繼續支持你。
- 從這角度看，創業跟選舉差不多，先有群眾基礎才能選上。
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▮有開放的生態圈嗎？
- 不管是 A 或 B，你進到什麼領域跟你的營收也很有關係。
- 比如台灣人超級愛炒房，早年進到房地產業的，能撐下去多半都口袋滿滿；但如果你進的是廣告業，一來營業額不高，二來廣告公司外圍沒什麼話語權（產品都做好了只剩下化妝，還有什麼話好說？），那些才子佳人願意待在廣告產業多半不是為了賺錢。
- 不論房地產業或廣告業，它們有一個生態圈，許多小公司每家專注一項，出頭接案的公司負責出名，每個加入的企業都有營收，這算健康。
- 反之，動輒吸金千億的電信產業，它的 “生態圈” 卻很小，如果全世界電信圈內每家公司老闆單獨前來，可能坐不滿一家電影院。
- 台灣有五大電信公司、一堆手機和基地台生產商，拿到高薪的高階主管我猜不到 1000 人，其他員工雖然也是這千億企業的一員，拿到薪資可能高過平均，但他還是個員工，所有財務動支都掌握在幾個人手中，而且升遷困難。
- 如果你在電信工作 20 年，未來你希望創業，並憑電信業多年經驗和人脈擠進圈內？很抱歉，我覺得困難。
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▮總結
- 如果你不是用閒錢創業，輸贏很在意，那麼：
- 不管有什麼遠大目標，短期先有個 “接地氣” 小服務，讓客戶買單。
- 選擇客戶原本有這筆預算的服務，挪用比創造容易。
- 選擇生態圈開放而不是由少數人決策的產業，容易進入。
- 我當年創業傻傻進入一個生態圈封閉、需要創造新預算，而且營業額不高的產業，當我顧問工作遇到其他產業時，才發現創業時選擇產業這麼重要，趕快筆記下來跟大家分享。
- OK，我相信想創業，一定滿肚子的點子，可以試試看用這些經驗談來濾過你的點子，祝創業成功！
- 如果你不是用閒錢創業，輸贏很在意，那麼：