上班族變創業者,你哪裏卡住了?

上班族一年可能有 100 次想辭職創業吧?但你可知道,創業的失敗率比台灣的大學錄取率還高呢!上班族與創業者到底有哪裏不同呢?

我算軍公教子弟,價值觀近似的朋友,多半也是軍公教子弟,長久下來,就覺得世界上人人都是這樣思考的。但高中時離開原本生活圈,才發現世上人形形色色,有很多與我們完全不同。

前幾天有人要我幫他寫文章,一輩子寫好玩的我不知如何報價,就問了另一位朋友,他說:「你可以一個字 X 元收費,然後可以談一個長期合作,每個月 X 萬元寫 XX 篇文章,這樣每個月都有錢賺。」

真是太聰明了,我怎麼沒想到?

Photo Credit: Discovery

觀念快速翻盤

接下來看到另一位朋友分享《Undercover Billionaire》這個 Discovery 的半紀錄片劇集,卻把我的觀念整個翻盤了。

劇中主人公格倫斯登(Glenn Stearns)是住 Miami 的富豪創業者,身價 22 億美元的他,25 歲創業,拍攝時 55 歲,他的 Stearns Lending 公司,被評為美國第五大私人抵押貸款機構,他擁有遊艇、私人飛機、私人直升機,過着奢華生活。

爲了證明在這個動不動打資本戰的時代,小型創業還是可行,他接受:

在 90 天內用 $100 美元賺到 $100 萬美元的挑戰

但是,所有資源都不准使用,格倫被隨機送去一個誰也不認識的陌生小鎮—-賓州西北部伊利市(Eli)、零下氣溫、只有 100 美元、一支沒有聯絡人的手機,和一台舊皮卡。

這完全是要考驗他的創業技術了!他怎麼做的呢?

  • 他研究了,這一帶 $3300 可以生存一個月
  • 於是他的第一個目標是在一週內賺到這 $3300
  • 如果成功了,他獲得 3 週空閒可以專心創業。

幾年前,我是不能理解他的決定的。何不快速找個工作,一邊工作一邊找機會呢?就像村上春樹早年開了一家酒吧,打烊後就在廚房裏寫小說,後來也成了名作家啊!

但是經過創業的洗禮,我懂他。

創業比寫小說複雜多了,特別是在初期,全身心投入都不夠,更別說兼職做了。它就像很難養的孩子,每天出狀況,夭折機率太高了,但如果你把它好好養大健康茁壯,它會讓你衣食無憂。

如果只用下班創業,通常會變成「斜槓」,亦即它始終只能在你的上班收入外多幫你賺一點點加菜金,卻無法讓你離開現在的工作。

放棄穩定找交易機會

他只有 $100,所以時間管理非常重要,怎麼運用 24小時/日、7日/週決定了是否能在一週賺到夠活一個月的資金。

他靠的不是專業工作能力(身爲老闆可能沒什麼專業能力),而是不停在找「發一筆小財的交易機會」,但這種機會不是到處都有,他得要有更小的收入來支持他去尋找機會,要不然在還沒找到機會前,可能會先把資金耗光。

所以他登廣告幫人打掃房屋、工廠印 T Shirt,但他可沒有要求老闆讓他成爲全職管家或是工人這樣「穩定」的工作,而是做完一天拿現金走人。

身爲曾經的上班族,爲了得到「穩定」這條件,願意付出努力換來不成比例的低月薪,放棄尋找「交易機會」,要脫出這種爲了穩定放棄機會的窘境,要懂得如何與「不穩定」共處,而格倫顯然很擅長。

不是找外包,而是找交易

我們都想過打開外包網找個 Case 做做,賺點額外零花錢。

我會寫文章,缺錢就看有沒有人要找人代工寫文章的,而其他的工作對我太難了,我做不到,沒信心。接 Case 也是一種交易,交易的結構如下:

我(賣家) ← → 買家

但格倫沒找「會做」的 Case,沒資金的他,時間是他唯一的資本,沒時間花時間做 Case。格倫可能不會寫文章,他的專長是把資源連結起來,用短期打工賺來找資源的空閒,他的交易是這樣的:

賣家 ← 格倫 → 買家

他找利潤高的「交易」,有人要用高價買工業用、軍用輪胎。

他只要花時間「撿」到幾個輪胎,這筆錢就賺到了。

相較之下,我會去「買」輪胎賣給需求者,所以利潤就少了。(誰會想到用回收的啊?)

不過,回收還是要花時間成本,他打工工資就賺來一天不工作,去找破房子看有沒有人傾倒垃圾,翻到有人丟棄的輪胎。

但比起幫人寫稿好幾天,翻垃圾確實省下珍貴的時間。

用工資換機會,用機會換創業

  • 他用 $0 上網找了幾個打工賺了 $60
  • 用 $60 打工工資得到翻垃圾回收的時間
  • 用翻到的舊輪胎賣了 $1600。

比起原有的 $100,他已經翻了 16 倍,現在他才談「創業」(圓夢)。

他找政府創業中心得到情報,在市面上直接面談咖啡館、釀酒廠這些可能的機會。

跟許多創業者坐在星巴克聊天,幻想用神奇創業點子拿到創投基金,一夜成爲人上人不同,格倫直接殺到市場,找最快能得到回報的機會。

這很現實,我們年輕時覺得做夢創投就會投我,實際上,你如果很會賺錢,創投會更愛你。

所以創業時,這些天上掉下來的投資人,你就先當作他們不存在吧!當你混好的時候,他們就會出現哦!

結論:是一場戲嗎?

雖然是 Discovery 拍的劇集,但這齣戲被歸類爲 Drama,所以它並非完全實情,而是帶有一些戲劇的成份。

可是我有很深的感觸。

疫情一起,好多本來在大陸的臺灣人突然得要回臺工作了,但台灣的經濟不容易找到好工作;就算沒疫情,很多人也會因爲某些變故一夕失去一切,比如錢櫃大火的親屬。

格倫的 $100 (臺幣 $3000) 和 90 日的限制,雖是戲劇效果,但卻非常寫實,這些失去依託的人,真的面臨 3 個月內要有成果的限制,不然你的卡費、房貸、車貸、小孩的學費… 會把你拖垮,越晚,機會越是流失。

在面對這種緊急狀況,有人選擇穩定,放棄機會,而格倫卻選擇機會放棄穩定,不浪費時間在每天上班,在第一集也就是前幾天,已經變出了一小桶金。

當然,掌握時間、觀察市場的技術都是格倫之所以能這麼做的原因,但我覺得他最強的是「耐受挫折的能力」。

最近,我在推行《SIMPRO 專案學習》,因爲 108 課綱這個大機會,專案學習顯得特別重要,而沒有標準答案的專案學習,得從實驗中找結果,對了就往下一步,錯了就找出解決方法,這樣,你能從日常生活中學會如何耐受挫折,當你能夠耐受挫折並且把錯誤轉成往前的勁道,就用不着犧牲夢想窩在公司圖「穩定」了。

如果有機會讓你的孩子學會耐受挫折,他以後會很感謝你。這是我在看完《Undercover Billionaire》第一集後最深的感觸。

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